Рынок сегодня «тяжелый», поэтому скидки и акции можно найти и в другие сезоны, но массовыми и особо привлекательными они бывают два раза в год.
Правда, эксперты предостерегают от необдуманных решений. «Продается все плохо только в том случае, если объект действительно не отвечают потребительскому спросу, и застройщик безуспешно пытался продать неликвид по завышенной цене», - предупреждает директор по продажам компании «НДВ-Супермаркет недвижимости» Татьяна Подкидышева. Поэтому стоит внимательно отнестись, если вдруг застройщик предлагает какую-то заоблачную скидку. Если же все в «пределах нормы», то такие предложения вполне можно рассмотреть. «Мы, как и все, время от времени стимулируем спрос спецпредложениями, и в этом году уже зафиксировали увеличение интереса покупателей на 15% по сравнению с прошлым годом, количество входящих обращений также выросло», - говорит Татьяна Подкидышева.
Фото: ЖК «Ленинградский». Источник: vk.com/lenhimki
В чем суть скидок и акций? Обычно скидка объявляется на определенный ассортимент и формируется на основании аналитических данных. Исходя из показателей продаж, прогнозируется покупательский спрос на определенный формат квартир, корпусов, и от этого зависит размер дисконта и тот пул лотов, на которые она распространяется. К примеру, если в комплексе остались одни трешки, а рядом в продажу вышел новый ЖК, где пока полный ассортимент квартир, то шанс, что скидка на трехкомнатные квартиры будет и существенная, велик.
Аналитики компании «Магистрат» (генеральный риелтор объектов ГК «ИНТЕКО») отмечают, что на то, какие акции проводить и на что делать упор, зависит от объема предложения в данной локации, уровня спроса, степени конкуренции, потребительских характеристик объекта и других условий. Финансовая модель проекта, кредитная нагрузка, степень готовности объекта влияют на то, что компания предложит покупателю.
Но, рассказывает Татьяна Подкидышева, если определенная квартира покупателю нужна и нравится, условия устраивают, и вы как продавец вызываете доверие – покупка состоится и без скидок. Дополнительные маркетинговые манёвры нужны только для того, чтобы стимулировать продажи какого-то конкретного объема квартир.
Фото: микрорайон «Домашний». Источник: domashny-rayon.ru
И тут на сцену выходят акции. Акция – это в основном дополнительный бонус к покупке, начиная от кухни в подарок и заканчивая бесплатным местом в подземном паркинге. И здесь каждый выбирает сам, что для него интереснее.
Где же и что еще можно выиграть до конца лета и в начале осени?
Список скидок на новостройки московского региона довольно широк. Как рассказывает генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» Наталия Кузнецова, в число тех проектов, где можно приобрести квартиру с выгодой, входит микрорайон «Домашний» (Юго-Восток Москвы, комфорт-класс). Размер скидки в первой очереди составит до 20%. Отмечается, у покупателей есть возможность рассмотреть интересные варианты в высотной секции – с видом на парк и Москва-реку. Скидки действуют и во второй очереди проекта – размер выгоды составит от 6%, а в акции, участвуют двух- и трехкомнатные квартиры.
В ЖК SREDA (данный проект, как и микрорайон «Домашний», входит в десять самых продаваемых ЖК комфорт-класса по итогам II квартала) действуют скидки до 15%. Выгода действует до конца августа и предоставляется при единовременной оплате квартиры или оформлении ипотечного кредита. Количество квартир, участвующих в акции, ограничено.
Фото: жилой комплекс SREDA. Источник: vk.com/sredakvartal
В ЖК «Хорошевский» - еще одном проекте, представленном в линейке «Бон Тон», предусмотрены скидки до 10%, действующие при 100% оплате или ипотеке. Кроме того, особые условия покупки распространяются на 3-комнатные квартиры площадью от 90 м2 в 3-7 корпусах. При выполнении покупателем этих условий третья комната предоставляется в подарок (наименьшая по площади, без учета гардеробной).
Также в данном проекте предусмотрена акция для 3- и 4-комнатных квартир – семейным покупателям предоставляется дополнительная скидка в размере 1% за каждого ребенка при предъявлении свидетельств о рождении детей. Скидки предусмотрены при 100% оплате или ипотеке.
Фото: ЖК «Хорошевский. Источник: vk.com/horoshevsk
Также акции действуют в квартале «1147» (скидки до 15%) и в ЖК «Гринада» (скидки до 10%).
Покупатели квартир в ЖК «МИР Митино» могут воспользоваться акцией, предусматривающей фиксированную скидку в размере 3900 рублей с квадратного метра (100% оплата, ипотека). Если квартиру приобретает молодая или многодетная семья, то в таком случае к текущим условиям добавляется выгода в размере 1000 рублей с каждого квадратного метра. Дополнительная скидка также распространяется на предъявителей пенсионного удостоверения, заключающих договор на покупку жилья в этом комплексе, и еще при использовании материнского капитала.
Подмосковье тоже не отстает
Весь август в микрорайоне «Красногорский» в готовых корпусах предусмотрена скидка 7% на остаток квартир и 2% скидка на квартиры в строящемся 21 корпусе. При этом при покупке недвижимости в ипотеку здесь действует уникальная программа от ВТБ с рекордно низкой субсидированной ставкой на первый год – 4,8% годовых.
Фото: ЖК «Гринада». Источник: vk.com/jkgrinada
Максимальная выгода на недвижимость самого разного формата предусмотрена и в готовом ЖК «Ленинградский». Приобрести студию или однокомнатную квартиру здесь можно с 15% скидкой, двухкомнатную квартиру – с 10%, а трехкомнатную – с 7% скидкой. Акция действует как при единовременной оплате, так и при покупке в ипотеку.
Не менее выгодным может стать приобретение квартир и студий в новых проектах – ЖК «Речной» и ЖК «Лефорт» 3 корпус с самой низкой стартовой ценой – от 2,6 млн для первого объекта и от 6,6 млн для второго.
Фото: микрорайон «Красногорский». Источник: vk.com/krsngrsky
Выгодные летние скидки ждут клиентов в ЖК «Мытищи Lite». Сейчас здесь действует выгодная скидка до 16% на квартиры в корпусах №№ 2, 3, 6, 7, 9 и до 10% на все апартаменты в корпусах №№ 1-3, 7, 9, 12.
Не менее привлекательные условия ждут покупателей квартир и в ЖК «Восточный». Во втором корпусе предусмотрена скидка 5% на однокомнатные варианты, 3% на двухкомнатные и 2% на трехкомнатные предложения для большой семьи, что означает, что стоимость квадратного метра жилья в новостройке начинается от 37 000 рублей, а минимальная цена предложения – всего 888 000 рублей.
Еще один проект с августовскими скидками до 7% – ЖК «Город». Получить дисконт можно как при 100% оплате, так и при оформлении ипотеки или использовании материнского капитала. При рассрочке применяется половина действующей скидки.
Летними скидками радует компания «ЮИТ Московский регион». В ЖК «Европейский» в Егорьевске есть скидка 10 % на часть квартир при условии 100% оплаты. Предлагается отделка «под ключ» в подарок при покупке 2-х и 3-х комнатных квартир (при приобретении 3-х комн. квартиры, со скидкой 10% , акция – «отделка в подарок» не действует). В ЖК «Финский» в Щелково - скидка 10% на часть квартир.
Фото: ЖК «МИР Митино». Источник: vk.com/mirmitino_live
В «высоком сегменте» тоже не без скидок. Группа компаний INSIGMA анонсирует снижение цен на один летний месяц в премиальном квартале RedSide. Число акционных лотов ограничено. Девелопер проекта выбрал 30 квартир в готовых домах с различными характеристиками для широкого круга покупателей. В акции участвуют лоты площадью от 48,7 до 129,6 квадратных метров. Стоимость на эти предложения будет снижена на 10 %. Предложение о покупке с рекордным дисконтом действительно с 1 по 31 августа.
Девять квартир со скидкой 7% в проекте клубного формата NV / 9 ARTKVARTAL.
Группа компаний INSIGMA, официальный партнер по реализации дома NV / 9 ARTKVARTAL, анонсирует старт с 1 августа специальной акции на покупку избранных квартир проекта.
Для акционного пула отобраны 9 лотов, расположенных в первом и втором корпусах, площадью от 55,7 до 209 квадратных метров. Квартиры отличаются планировками и количеством спален – от одной до трех, этажом расположения – со второго по пятый, видовыми характеристиками – на Большой Николоворобинский переулок, дизайнерский двор дома и большой исторический парк, который начинается от границ участка строительства.
Фото: квартал RedSide. Источник: facebook.com/redside
Любую из девяти квартир домов NV / 9 ARTKVARTAL можно будет приобрести со скидкой 7 % в ограниченный временной диапазон. Персональное предложение для покупателей от компании INSIGMA действует с 1 августа по 15 сентября.
До 31 августа 2018 года покупатели элитных апартаментов в квартале клубных особняков Balchug Residence (ГК «Интеко») (ул. Cадовническая улица, д. 29) на Золотом острове Балчуг могут приобрести апартаменты со скидкой до 15 %. Квартал клубных особняков Balchug Residence введен в эксплуатацию, ключи — в день покупки. При покупке в августе апартаментов в элитном комплексе апарт-резиденций Balchug Viewpoint (Садовническая наб., вл.3-7) предоставляется скидка до 7 %.
В ЖК бизнес-класса «Резиденции композиторов» (AFI Development) до 31 августа можно получить выгоду до 2,5 млн рублей. Акция распространяется на квартиры, лофты и машино-места первой и второй очереди строительства жилого комплекса.
Также можно поучить скидку в 20% на машино-место при единовременной покупке квартиры и машино-места.
В ЖК Silver до 31 августа действует 5%-скидка на все квартиры.
Фото: ЖК бизнес-класса «Резиденции композиторов». Источник: facebook.com/afiresidencekompository
В ЖК «Одинбург» – акция «Будь первым»: первым 30-ти покупателям квартир скидка 2%. Срок действия - до 31 августа 2018 года.
Компания «Магистрат» (генеральный риелтор ГК «ИНТЕКО») до 31 августа реализует программу специальных предложений и акций. В ЖК «СВОЙ» (ул. Гродненская, вл. 5а) покупателям квартир предоставляется скидка 15 % на студии, однокомнатные квартиры, а также одно- и двухкомнатные квартиры европланировки. А для покупателей многокомнатных квартир – особые условия и машино-место в подарок. Акция действует при 100%-й оплате (или оформлении ипотеки) и заключении договора резервирования в срок до 31 августа 2018 года.
Приобрести в августе квартиру в жилом комплексе «На Мельникова» (ул. Мельникова, вл.3) покупатели могут со скидкой до 5%.
Компания «Лидер-Инвест» в подарок предлагает до 31 августа дизайн-проект квартиры от одного из ведущих дизайн-бюро в любом проекте компании.
Фото: ЖК «Одинбург». Источник: vk.com/odinburg.official
Скидки заканчиваются, впереди – повышение цен
Переход лето-осень всегда самый болезненный. Хочется дожить до конца лета, не думая о сложностях и заботах и с 1 сентября вернуться к работе, учебе, делам. Но скидки заканчиваются, а как робко прогнозируют аналитики, «ряд причин указывают, что нас ждет повышение цен на 2-3%». Это, поясняет Татьяна Подкидышева, и продолжающееся снижение ставок по ипотеке, что эффективно стимулирует спрос. Это и рост себестоимости строительства – ожидаемый годовой уровень подорожания стройматериалов составляет в среднем 15%. К тому же растут расходы на объекты социальной и дополнительной инфраструктуры. В то же время на осень 2018 года запланирован выход большого объёма нового предложения как в массовом сегменте, так и среди жилья повышенной комфортности. Усиление и без того жёсткой конкуренции на рынке может полностью нивелировать ожидаемое подорожание жилья.
С учетом серьезных колебаний валютного курса, прогнозировать развитие ситуации на рынке недвижимости достаточно сложно, считают в «Интеко»: «Из-за усиления инфляционных ожиданий нельзя исключать небольшой осенний рост цен на жилье. Этому способствует и введение поправок в законодательство о долевом строительстве, которое в среднесрочной перспективе ограничит выход новых строительных объемов. Советуем помнить, что даже в период сложностей в экономике недвижимость остается одним из самых надежных вложений. Это реальный актив в ваших руках».