Зачем покупателю квартир риэлтор

Есть мнение, что наличие посредника между продавцом и покупателем, всегда увеличивает итоговую стоимость сделки. В некоторых случаях без участия дополнительных звеньев просто не обойтись. Например, фермеры не могут позволить себе стоять на рынке и продавать свои продукты из-за ограниченности во времени. Поэтому они обращаются к ритейлерам, которые смогут найти покупателя и совершить сделку. Весь этот процесс не является бесплатным. Чаще всего, стоимость работы продавца закладывается в стоимость товара. Таким образом, эту деятельность оплачивает покупатель.

Если сравнивать продажу продуктов питания и квартир, то в глаза бросается существенное различие – на сайтах большинства агентств недвижимости, даже самых крупных, указано, что стоимость их работ для клиентов бесплатна. LIVING решил выяснить, является ли работа агентств недвижимости благотворительностью и есть ли смысл обращаться к риэлторам, ведь покупать напрямую кажется надежнее.

На данный момент, рынок недвижимости Петербурга насыщен предложениями. Например, в локации Мурино-Новое Девяткино более десятка строительных компаний возводят порядка 20-25 жилых проектов. Например, такие объекты как ЖК «Материк» от компании «Петрострой», ЖК «Старая крепость» от «РосСтройИнвеста», ЖК «Три кита» и ЖК «Территория» от «Лидер Групп», ЖК «Тридевяткино царство» от компании «УНИСТО-Петросталь», ЖК «Солнечный» от «Арсенал-Недвижимость», ЖК «Десяткино» от ИСГ Normann, ЖК «Охтинская дуга» от «Запстрой» и многие другие. Похожая ситуация и в других районах, таких как Кудрово, Янино, Шушары, где представлено также множество строительных компаний.

Не потеряться в многообразии

Выбор у покупателя необычайно велик. При этом, каждая строительная компания сообщает о том, что именно их проект является самым удобным, качественным и продуманным. В связи с этим принять решение становится всё сложнее. В дело вступают многочисленные агентства недвижимости, которые обещают помочь с выбором.

«На сегодня главная функция большинства агентств заключается именно в помощи клиенту. Профессиональные риэлторы следят за рынком недвижимости по системе «24/7». Чаще всего они знают о проблемах застройщиков, о плюсах и минусах объектов. Кроме того, находясь на стороне клиента, но при этом являясь сторонним наблюдателем, помогают сделать правильный выбор. Регулярно бывают случаи, когда клиенты озвучивают одни требования, а объект выбирают тот, который им совершенно не соответствует», – сказал генеральный директор агентства недвижимости «КварировичкоФ» Никита Сверчков.

Согласна с ним и управляющий партнер «Метриум групп» Мария Литинецкая. «Учитывая бешеный ритм жизни, в котором живет современный покупатель, у него просто нет ни времени, ни сил самостоятельно проанализировать рынок и найти то, что ему нужно. Поэтому клиенту обязательно понадобится проводник, который сможет организовать поиск в нужном покупателю направлении. Современный брокер – это эксперт, который хорошо знает свой предмет. Он продает комплексный продукт, и не ограничивается знаниями об одном только жилом комплексе. Среди прочего, он осведомлен о планах развития города, района и даже улицы: где и когда появятся новые развязки, станции метро, офисные, торговые центры и пр. По сути, риелтор – это консультант по качеству жизни, который ищет нужный продукт на рынке и помогает клиенту понять, какой будет его жизнь после его приобретения. Таким образом, сегодня агент играет сразу три роли: проводника, организатора и консультанта, поэтому его не может заменить ни сам застройщик, ни интернет», – отметила она.

За чей счет банкет

Кроме того, высокая конкуренция на рынке заставляет компании-помощники постоянно расширять перечень предоставляемых клиентам услуг. Что особенно приятно, они также, как и их основная деятельность, чаще всего, являются бесплатными для клиентов.

«Клиент может решить несколько вопросов, обращаясь в одну компанию: это и оформление кредита, и продажа квартиры на вторичном рынке с зачетом стоимости при покупке новостройки. Девелопер реализацией «вторички» заниматься не будет, и эту задачу так или иначе решит риэлторское агентство. Заметим, что если квартиру одновременно продают и застройщик, и риэлтор, то еще не значит, что у первого квартиры будут стоить дешевле. Агентство, располагающее своим объемом квартир в проекте, может предложить более выгодные условия покупки или бонусы и спецпредложения, которые простимулируют покупателей квартир обращаться именно в риэлторскую компанию», – отметила руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» Татьяна Подкидышева.

«Бесплатными же услуги агентств для клиентов являются, потому что их деятельность оплачивает застройщик. Всё-таки продажа квартир не является профильной деятельностью для тех, кто занимается возведением домов. Продажи – это сложный многогранный процесс, который отнимает достаточно много сил и времени», – сказал Никита Сверчков.