Сразу отметим, что спрос на квартиры в этом году благодаря льготной программе ипотеки довольно высокий, при том что вывод на рынок новых предложений упал в связи с прошлогодними нововведениями в законодательстве и пандемией коронавируса. Поэтому существенных стимулирующих акций не так много, и часто они распространяются на крупногабаритные квартиры и другое наименее ликвидное предложение. Тем не менее, интересные предложения все же нашлись.
Существенную скидку в 10% на некоторые виды планировок предлагает ГК «Самолет» и «СПБ Реновация» в проектах ЖК «Живи! В Курортном», «Новое Колпино», «Астрид», «Малая Охта». В основном это крупногабаритные квартиры. Размер скидки иногда приближается и даже превосходит 1 млн рублей. Например, в комплексе «Малая Охта» трехкомнатная квартира площадью 77 кв. м до скидки стоила 12,3 млн рублей, а со скидкой – 11,1 млн рублей. Есть и варианты планировок однушек, на которые распространяется скидка. Например, однушка площадью 41 кв. м в ЖК «Астрид» без учета скидки стоит 5,6 млн рублей, со скидкой – 5,1 млн рублей. Акция продлится до 31 декабря.
Компания «Аквилон» предлагает новогодние скидки в рамках акции Happy New Sale. Это скидка на квартиру в любом строящемся жилом комплексе застройщика («Аквилон Sky», «Q-Мир», «4YOU», Promenade, «ARTквартал.Аквилон», All Inclusive, «FoRest Аквилон»). Размер дисконта зависит от комплекса и достигает, по сообщению застройщика, 16%. Например, размер скидки в ЖК бизнес-класса Promenade составляет 10%. Условия действуют, если договор купли-продажи заключается до 27 декабря.
ЖК Promenade
ГК «Ленстройтрест» в середине ноября запустила акцию «Повезёт под Новый год». Она проводится в формате беспроигрышной лотереи: при покупке или бронировании квартиры, клиент получает запечатанный купон, внутри которого указан размер скидки. Она может составлять от 1 до 7% от итоговой стоимости квартиры. Купоны выдаются в офисах продаж компании и действуют на все проекты застройщика: «Янила Драйв», «Янила Кантри», «IQ Гатчина», «Юттери». Акция действует до 30 декабря включительно.
Весь декабрь действует скидка 3 и 5 тыс. рублей с каждого квадратного метра на покупку квартир в некоторых жилых комплексах «ЛСР» комфорт- и бизнес-класса. Скидка 3 тыс. рублей распространяется на комплексы «Цветной город» (кварталы 19 и 26), «Ручьи», «Шуваловский» (дома 21-24), «Звездный дуэт», «Заповедный парк», «Цивилизация» (дома 11-15, 17,18), «Цивилизация на Неве», Neopark. Скидка 5 тыс. рублей распространяется некоторые варианты планировок в комплексах «Цветной город», «Цивилизация», «Цивилизация на Неве», «Звездный дуэт», «Шуваловский».
1 декабря стартовала предновогодняя акция для покупателей квартир в жилом комплексе «Георг Ландрин»: скидка 2020 рублей с каждого квадратного метра на все 2-, 3- и 4-комнатные квартиры, находящиеся в свободной продаже. Дисконт действует на все типы сделок: при 100%-й оплате, при покупке в ипотеку, а также при оформлении рассрочки. Метраж двухкомнатных квартир 55 – 77 кв. м. трешек – 102–107 кв. м, площадь 4-комнатных квартир – 129 кв. м. Таким образом, объем скидки будет варьироваться от 111 тыс. рублей до 260,5 тыс. рублей.
Акция продлится до 31 декабря включительно.
Компания «ЮИТ Санкт-Петербург» традиционно проводит игровые акции (квизы, анимация), за участие в которых покупатель получает подарок при покупке квартиры. В прошлом году все клиенты получили пакет «белой отделки» в подарок. Что покупатели получат в этом году, в компании пока держат в секрете.
В «Балтийской жемчужине» в декабре предоставляются скидки до 15% на квартиры бизнес-класса в готовом малоэтажном квартале Duderhof Club на побережье Дудергофского канала. Также покупателям квартир в микрорайоне при покупке семейных 3- и 4-комнатных квартир дарят машино-места в тёплом подземном паркинге. Приобретение 1- и 2-комнатной квартиры обеспечивает покупателя скидкой на паркинг в 50% и 70% соответственно. В декабре 2020 года сдан ЖК комфорт-класса «Жемчужный каскад», ЖК бизнес-класса «Жемчужная гавань» введут в эксплуатацию в III квартале 2021. Готовую недвижимость можно приобрести в малоэтажных домах престиж-класса и высотных корпусах класса «комфорт+» ЖК «Жемчужный берег» на побережье Матисова канала. Все квартиры сдаются с предчистовой отделкой.
ЖК «Жемчужный каскад». Фото застройщика
У компании «КВС» действует несколько акций. Покупателям квартир в клубном доме «Б57» предлагается кешбэк на паркинг 250 тысяч рублей. Владельцы квартир в первой очереди ЖК «Кирилл и Дарья» могут приобрести первое машино-место со скидкой 10%, а второе — за полцены. Также в декабре у компании действуют кешбэки 150 тысяч рублей на кладовые. Этим предложение могут воспользоваться покупатели квартир в ЖК «Континенты», «Наутилус» и «Ясно.Янино».
Новогодние акции на квартиры в своих проектах запустила компания «РСТИ». В жилом комплексе New Time (Приморский район) можно приобрести квартиру со скидкой от 150 до 300 тысяч рублей. Акция распространяется на корпуса 1.1, 2.2, и 3. В ЖК Terra действует скидка 5% на квартиры в корпусе 1. Размер скидки – до 1,4 млн рублей. В ЖК Familia на Петровском острове квартиры можно приобрести со скидкой от 400 до 600 тысяч рублей. Предложение действительно для 2-, 3- и 4-комнатных квартир. Во всех комплексах спецпредложение действует до конца декабря на ограниченный пул квартир.
ГК «Полис Групп» объявила акцию: при покупке студий в четвертой очереди ЖК «Полис на Комендантском» действует скидка 50 000 рублей. Предложение актуально до 21 декабря 2020 года. Также застройщик предупреждает, что количество квартир, участвующих в акции, ограничено, а скидка может закончиться досрочно в любой момент. На выбор покупателей представлены квартиры от 21 до 26 кв. м.
ЖК «Полис на Комендантском» строится в Приморском районе неподалеку от ст. м. «Комендантский проспект». В составе ЖК четыре корпуса более чем на 185 тыс. кв. м жилья и два отдельно стоящих многоуровневых паркинга. Две первые очереди проекта и один из паркингов уже введены в эксплуатацию. Срок окончания строительства четвертой очереди проекта – IV квартал 2021 года.
Скидка скидке рознь
Юлия Паршина, руководитель департамента продаж «ЛСР. Недвижимость–Северо-Запад», замечает, что покупателю важно разобраться, что конкретно предлагает тот или иной застройщик в виде специальных предложений. «Иногда под этим маскируют обычные условия продаж или разницу в цене при рассрочке и 100%-й оплате, которую объявляют «скидкой». Никакой скидкой это, конечно, не является, но выглядит внушительно. Также часто можно встретить скидку на отдельные квартиры на нижних этажах или сложной планировки – так застройщики пытаются избавиться от застоявшегося неликвида», - комментирует эксперт.
Четвертая очередь ЖК «Полис на Комендантском». Фото застройщика
Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина», добавляет, что маркетинговые активности на рынке недвижимости в меньшей степени привязаны к сезону, чем к планам продаж каждой конкретной компании. «В этом году после введения льготной ипотеки наблюдается ажиотажный спрос на жилье, поэтому предпосылок для увеличенных скидок и уникальных акций сейчас нет. Скорее всего, в преддверии праздников красиво и по-новогоднему будут преподнесены стандартные предложения от компаний».
Откладывать покупку не стоит
И хотя новогодних предложений в этом году не так много, участники рынка советуют не откладывать покупку в долгий ящик, поскольку после Нового года цены на квартиры продолжат расти.
«Решение о том, закрывать ли сделку до нового года или повременить с покупкой, каждый клиент должен принимать, исходя из своих личных обстоятельств и финансовых возможностей. 2020 год в целом отличается снижением объема предложения новостроек и стабильно высоким уровнем спроса, эти факторы стимулируют застройщиков повышать цены. Некоторые компании делают это каждые 2 недели. Предпосылок для снижения цен на рынке не наблюдается. Поэтому тем, кто хочет хоть немного, но сэкономить на сделке или имеет ограниченный бюджет на покупку квартиры, имеет смысл купить недвижимость до Нового года», - считает Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест».
«Традиционных акций с дисконтами на квартиры в этом году ждать в большом количестве не следует. Рынок находится в ситуации, когда ликвидные предложения благодаря льготной ипотеке довольно быстро вымываются, и у девелоперов нет необходимости повышать динамику продаж. Скорее можно будет увидеть акции, направленные на стимулирование спроса на отдельные лоты или пулы квартир. Привычные скидки (особенно большие) могут появиться в объектах, менее интересных покупателям, где продажи шли не так активно. На этом фоне приурочивать покупку к новому году не обязательно. Но все же откладывать приобретение жилья в долгий ящик тоже не следует сразу по нескольким причинам. Во-первых, в следующем году мы ожидаем сохранение тенденции на повышение стоимости жилья. По прогнозам, рост составит от 15% до 35%. Во-вторых, вероятность продления льготной ипотеки крайне мала, более того, сохраняется возможность того, что программу свернут даже раньше намеченного срока», - комментирует Андрей Кириллов, директор по маркетингу и продажам корпорации «Мегалит».