Зачем покупателю квартир риэлтор

Есть мнение, что наличие посредника между продавцом и покупателем, всегда увеличивает итоговую стоимость сделки. В некоторых случаях без участия дополнительных звеньев просто не обойтись. Например, фермеры не могут позволить себе стоять на рынке и продавать свои продукты из-за ограниченности во времени. Поэтому они обращаются к ритейлерам, которые смогут найти покупателя и совершить сделку. Весь этот процесс не является бесплатным. Чаще всего, стоимость работы продавца закладывается в стоимость товара. Таким образом, эту деятельность оплачивает покупатель.

Зачем покупателю квартир риэлтор

Если сравнивать продажу продуктов питания и квартир, то в глаза бросается существенное различие – на сайтах большинства агентств недвижимости, даже самых крупных, указано, что стоимость их работ для клиентов бесплатна. LIVING решил выяснить, является ли работа агентств недвижимости благотворительностью и есть ли смысл обращаться к риэлторам, ведь покупать напрямую кажется надежнее.

На данный момент, рынок недвижимости Петербурга насыщен предложениями. Например, в локации Мурино-Новое Девяткино более десятка строительных компаний возводят порядка 20-25 жилых проектов. Например, такие объекты как ЖК «Материк» от компании «Петрострой», ЖК «Старая крепость» от «РосСтройИнвеста», ЖК «Три кита» и ЖК «Территория» от «Лидер Групп», ЖК «Тридевяткино царство» от компании «УНИСТО-Петросталь», ЖК «Солнечный» от «Арсенал-Недвижимость», ЖК «Десяткино» от ИСГ Normann, ЖК «Охтинская дуга» от «Запстрой» и многие другие. Похожая ситуация и в других районах, таких как Кудрово, Янино, Шушары, где представлено также множество строительных компаний.

Зачем покупателю квартир риэлтор

Не потеряться в многообразии

Выбор у покупателя необычайно велик. При этом, каждая строительная компания сообщает о том, что именно их проект является самым удобным, качественным и продуманным. В связи с этим принять решение становится всё сложнее. В дело вступают многочисленные агентства недвижимости, которые обещают помочь с выбором.

«На сегодня главная функция большинства агентств заключается именно в помощи клиенту. Профессиональные риэлторы следят за рынком недвижимости по системе «24/7». Чаще всего они знают о проблемах застройщиков, о плюсах и минусах объектов. Кроме того, находясь на стороне клиента, но при этом являясь сторонним наблюдателем, помогают сделать правильный выбор. Регулярно бывают случаи, когда клиенты озвучивают одни требования, а объект выбирают тот, который им совершенно не соответствует», – сказал генеральный директор агентства недвижимости «КварировичкоФ» Никита Сверчков.

Согласна с ним и управляющий партнер «Метриум групп» Мария Литинецкая. «Учитывая бешеный ритм жизни, в котором живет современный покупатель, у него просто нет ни времени, ни сил самостоятельно проанализировать рынок и найти то, что ему нужно. Поэтому клиенту обязательно понадобится проводник, который сможет организовать поиск в нужном покупателю направлении. Современный брокер – это эксперт, который хорошо знает свой предмет. Он продает комплексный продукт, и не ограничивается знаниями об одном только жилом комплексе. Среди прочего, он осведомлен о планах развития города, района и даже улицы: где и когда появятся новые развязки, станции метро, офисные, торговые центры и пр. По сути, риелтор – это консультант по качеству жизни, который ищет нужный продукт на рынке и помогает клиенту понять, какой будет его жизнь после его приобретения. Таким образом, сегодня агент играет сразу три роли: проводника, организатора и консультанта, поэтому его не может заменить ни сам застройщик, ни интернет», – отметила она.

За чей счет банкет

Кроме того, высокая конкуренция на рынке заставляет компании-помощники постоянно расширять перечень предоставляемых клиентам услуг. Что особенно приятно, они также, как и их основная деятельность, чаще всего, являются бесплатными для клиентов.

Зачем покупателю квартир риэлтор

«Клиент может решить несколько вопросов, обращаясь в одну компанию: это и оформление кредита, и продажа квартиры на вторичном рынке с зачетом стоимости при покупке новостройки. Девелопер реализацией «вторички» заниматься не будет, и эту задачу так или иначе решит риэлторское агентство. Заметим, что если квартиру одновременно продают и застройщик, и риэлтор, то еще не значит, что у первого квартиры будут стоить дешевле. Агентство, располагающее своим объемом квартир в проекте, может предложить более выгодные условия покупки или бонусы и спецпредложения, которые простимулируют покупателей квартир обращаться именно в риэлторскую компанию», – отметила руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» Татьяна Подкидышева.

«Бесплатными же услуги агентств для клиентов являются, потому что их деятельность оплачивает застройщик. Всё-таки продажа квартир не является профильной деятельностью для тех, кто занимается возведением домов. Продажи – это сложный многогранный процесс, который отнимает достаточно много сил и времени», – сказал Никита Сверчков.

Комментарии

Еще больше возможностей
Для пользователей
  • Уведомления об изменениях в выбранных частях информации ЖК, застройщиков, квартир, специалистов
  • Добавить в избранное ЖК, специалистов, статьи (из всех разделов), квартиру.
  • Сравнить ЖК, специалистов, Застройщиков
  • Вести переписку со специалистами
  • Вести заметки по избранным ЖК, специалистам, квартирам
  • Настроить свой рейтинг, в соответствии со своими предпочтениями
  • Сохранить поисковые фильтры
Для специалистов
  • Получение заявок на обслуживание
  • Автоматическое уведомление о поступлении промодерированной заявки от посетителей
  • Вести общение с автором заявки и видеть всю историю общения. С использованием нативного приложения
  • Видеть, что читал посетитель, какие ЖК, застройщиков смотрел
  • Видеть сколько посетителей его посмотрели и кто из зарегистрированных пользователей
  • Вести всех своих клиентов. И не только с ЛИВИНГА. CRM для специалистов.
Войти или зарегистрироваться
Восстановление пароля
Имя
Email
Пароль
Нажимая на кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных
Что дает регистрация?
Электронная почта
Пароль
Нажимая на кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных
Электронная почта
Нажимая на кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных
Электронная почта
Нажимая на кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных
Запрос обратного звонка
Имя
Удобный для Вас способ связи:
После отправки формы в срок не более 12 часов с Вами свяжется представитель одного из наших партнерских агентств недвижимости. При возникновении вопросов и пожеланий по качеству обслуживания обращайтесь в службу качества портала living.ru.
Нажимая на кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных